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潍坊外贸建设行业低调潜行中疯狂成长

  • 所属分类:网络运营知识
  • 作者: 潍坊网站建设
  • 更新时间: 2018-10-08 22:11
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宣传很少却快速做大

  外贸电子商务

  和淘宝网、京东商城、当当网这些明星企业合力捧热内贸电子商务市场不同,外贸电子商务领域的入局者一直在低调潜行。不过,外界关注不多并没有阻挡后者暗中疾进。尤其在进入2010年后,外贸电子商务的发展呈现出井喷之势。

  这与外部环境变化密切相关。金融危机后,传统贸易中“集装箱”式的大额交易受到冲击,国外小型批发商高频率的短单、小单,取代了原有大中型批发商的长单、大单。此外,大量海外草根买家竞相涌现,加之外贸电子商务相关的技术渐趋完善,都促使以跨境小额交易为主要业务的外贸电子商务企业蓬勃发展。同时,一些与之相关的新兴互联网公司通过对技术的娴熟运用、对行业的独到理解,也在这场变革中成功抢得先机。

  新改变,新机会

  如果现在还以为外贸电子商务就是阿里巴巴正在做的事情,那你显然OUT了。这个行业已经有了新玩法。

  在外贸电子商务发展早期,阿里巴巴的出现解决了中外供求信息不对称的问题,让上游的厂商与大型代理公司看到缩短渠道、增加利润的机会。但是本质上,阿里搭建的只是一个信息展示平台。在线上交换信息后,后续的谈合同、做交易流程依旧需要回归到线下完成。

  随即,第二代外贸电子商务公司“敦煌网”出现。和阿里巴巴相比,敦煌网更进一步,它不仅展示信息,还把整个供应链环节涉及到的各种元素,如物流、支付、客户关系管理都集成在一个平台上。敦煌网提供一站式电子商务服务,把国内的外贸卖家直接推送到海外买家面前。这些卖家包括生产型外贸公司、外贸批发企业、甚至是个人网商,而买家则涵盖了大额批发商、小额批发商、乃至海外个人消费者。

  不难看出,早期的敦煌网模式,采取的是“大额批发与小额零售齐头并进”的发展思路。

  金融危机的发生成为了一个重要转折点。危机期间,境外银行纷纷捏紧口袋,缩减对采购商的授信额度。采购商出于资金链和控制资金风险的考虑,逐渐将大额采购转变为中小额采购,从集中采购转变为零散采购。与此同时,以个人为单位的海外草根买家开始涌现。

  小额外贸零售在随后的几年间后来居上。国内供应商的销售行为也随之发生了改变,大批量出口开始减少,取而代之的是小批量、多批次的出口。

  与此相对应的是,外贸电子商务技术手段的成熟和完善。比如互联网的高速发展,使得网络化营销、搜索引擎技术优化不断提升;国际物流价格逐渐减低,越来越多的物流形式出现;网上支付高度发达,PayPal等网上支付工具使得国际支付比以往任何时候都更方便和安全等。

  在以上因素的综合作用下,以跨境小额交易(又称小批量B2B)为代表的外贸电子商务企业迎来发展的新契机。这些企业包括早期的敦煌网、之后进入的易唐网、兰亭集势、米兰网、四海商舟等。2010年4月,阿里巴巴亦不甘寂寞,斥资1亿美元打造的外贸小单在线交易市场全球速卖通,并将其正式上线。

  “虽然2005年被称为外贸电子商务元年,但是真正让我们感到蓬勃发展却是在2010年。”在向《中国经营报》记者谈及行业发展时,四海商舟CEO顾牧琛颇有感慨。

  群雄逐鹿

  想要梳理这些外贸电子商务行业的新入者并不困难。很大程度上,它们和国内电子商务企业形成了有趣的参照。

  譬如第一类是外贸C2C平台(也称外贸小额批发平台或小宗B2B平台),它们提供统一的销售平台,平台一方是作为卖家的国内外贸企业,另一方是作为海外买家的消费者。

  阿里速卖通、敦煌网、易唐网都属于这类外贸零售交易平台。作为第三方平台提供方,它们不参与物流、支付等交易环节,其盈利方式是在交易价格的基础上增加一定比例的佣金作为收益。

  第二类是像兰亭集势、米兰网、帝科思这样的外贸B2C平台(也称外贸B2B2C企业)。这类企业自己联系国内外贸企业作为供货商,买断货源,同时自建B2C平台(含物流、支付、客服体系)将产品销往海外。其模式近乎于国内消费者熟知的“京东商城”。

  还有一些外贸生产型企业也采取了自建电子商务网站的方式,他们同样也被归为B2C平台模式中。这类企业多资金雄厚,在外贸行业耕耘多年,有的甚至已经成为了所在细分行业的“隐形冠军”。传统外贸环境的恶化迫使这些企业将目光投向电子商务,以寻找新的销售渠道。

  第三种是以四海商舟为代表的外贸零售解决方案提供商(也称外贸服务提供商),这类企业旨在帮助传统企业开展外贸零售业务,即部分或全部流程地参与企业的电子商务建设,盈利模式是赚取客户企业支付的服务费用。这和国内电子商务市场五洲在线、易商务扮演的角色类似。


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